價(jià)值鏈整合視域下的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“電商化”轉(zhuǎn)型策略研究

　　摘要：農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“電商化”轉(zhuǎn)型利于推動(dòng)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化升級(jí)并切實(shí)增進(jìn)農(nóng)戶(hù)收入。研究探討圍繞價(jià)值鏈整合來(lái)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“電商化”轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵及意義；從硬件支撐力度不足，市場(chǎng)機(jī)制建設(shè)缺位及農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革中的舊業(yè)態(tài)問(wèn)題等角度揭示制約農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“電商化”轉(zhuǎn)型的障礙；給出搭建農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)信息平臺(tái)，重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品流通體系價(jià)值鏈和創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)新業(yè)態(tài)等具體策略。

　　關(guān)鍵詞：價(jià)值鏈整合；農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)；電商

　　一、引言

　　農(nóng)業(yè)是推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維系農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定的基石。雖然中央“一號(hào)文件”連續(xù)十三年鎖定“三農(nóng)”問(wèn)題，并以此為綱來(lái)加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的投資力度，但仍存諸多問(wèn)題有待化解。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主渠道，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)零售式流通模式下的中間環(huán)節(jié)繁多，農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中間環(huán)節(jié)的損耗率較大，這導(dǎo)致終端市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品的高售價(jià)所帶來(lái)的利益不能有效回饋上游農(nóng)戶(hù)。2017年中央“一號(hào)文件”著重提到要“壯大新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈”，大力培育各類(lèi)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)發(fā)展。為此，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)有必要嵌入“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略以推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)的“電商化”轉(zhuǎn)型，拓展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)價(jià)值鏈的內(nèi)涵與外延，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值向上游農(nóng)戶(hù)的回流。

　　二、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“電商化”轉(zhuǎn)型的主要障礙

　?。ㄒ唬?ldquo;電商化”轉(zhuǎn)型的硬件支撐力度不足

　　由于“互聯(lián)網(wǎng)+”配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度不足，電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的城鄉(xiāng)差距仍然較大，這導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)因電商配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)短板問(wèn)題而缺乏朝著“電商化”方向轉(zhuǎn)型的足夠動(dòng)力。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的首要問(wèn)題是因統(tǒng)籌規(guī)劃缺位導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)在空間分布上失衡，商業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商過(guò)度集聚而導(dǎo)致市場(chǎng)相對(duì)飽和，“有場(chǎng)無(wú)市”勢(shì)必衍生惡性競(jìng)爭(zhēng)；而農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)地因缺乏農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)施而無(wú)法獲得更多的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)溢價(jià)收益，“有市無(wú)場(chǎng)”則阻礙農(nóng)產(chǎn)品順利從產(chǎn)地運(yùn)儲(chǔ)和銷(xiāo)售。本質(zhì)上，農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的供需匹配失衡問(wèn)題是一個(gè)由市場(chǎng)資源配置機(jī)制失效所導(dǎo)致的市場(chǎng)資源價(jià)值難以實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，發(fā)展“電商化”農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)則可在充分利用現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)資源的條件下，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)向批發(fā)市場(chǎng)硬件設(shè)施建設(shè)力度薄弱的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地調(diào)度消費(fèi)資源，降低農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)。

　?。ǘ?ldquo;電商化”轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)機(jī)制建設(shè)缺位

　　當(dāng)前主要農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)多是該開(kāi)以來(lái)建立起來(lái)的，各地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)在地方政府的招商引資優(yōu)惠政策吸引下入駐，以低成本拿到土地使用權(quán)，依托稅收優(yōu)惠政策來(lái)搞惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，由此導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)成員良莠不齊。導(dǎo)致這一問(wèn)題的根源在于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)入退出機(jī)制建設(shè)缺位，部分采取惡性競(jìng)爭(zhēng)手段獲取市場(chǎng)的成本較低且其惡化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的行為并未受到市場(chǎng)及監(jiān)管方的懲罰，這就間接抬高了優(yōu)質(zhì)批發(fā)商的運(yùn)營(yíng)成本，逆向淘汰由此產(chǎn)生?？紤]到電商化農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)企業(yè)的前期投資成本相對(duì)較高，在農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)機(jī)制缺乏有效性條件下，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商市場(chǎng)的逆向淘汰機(jī)制將嚴(yán)重制約市場(chǎng)成員積累資金并用于電商化領(lǐng)域中。再者，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的電商化進(jìn)程中存在立法缺位問(wèn)題，當(dāng)前突出問(wèn)題是平臺(tái)制度設(shè)計(jì)中的交易雙方權(quán)責(zé)不一致問(wèn)題。各農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)利用自身的信息優(yōu)勢(shì)和支配地位，將農(nóng)產(chǎn)品電商契約弄成了電商平臺(tái)免責(zé)契約。從制度層面分析，農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)在向交易雙方提供諸如網(wǎng)絡(luò)交易安全、征信信息安全、不良交易行為規(guī)制管理等基礎(chǔ)性服務(wù)之外，還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易空間的秩序維護(hù)職責(zé)，加強(qiáng)對(duì)交易各方的合理注意提醒義務(wù)，從價(jià)值創(chuàng)造角度保護(hù)交易各方的合理利益訴求并增加各方收益水平。

　　三、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“電商化”轉(zhuǎn)型路徑

　?。ㄒ唬┥嫌危捍罱ㄞr(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)信息平臺(tái)

　　農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是溝通農(nóng)產(chǎn)品上行體系與下行體系的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其中農(nóng)產(chǎn)品上行體系暨農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)改革促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)電商化轉(zhuǎn)型的核心環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商可在縣城設(shè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)中心，根據(jù)本地特色化農(nóng)產(chǎn)品的品類(lèi)來(lái)實(shí)施特色化營(yíng)銷(xiāo)策略。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)中心可與種養(yǎng)殖大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社、龍頭企業(yè)探索新型合作方式，搭建包括各類(lèi)種養(yǎng)殖大戶(hù)在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)信息平臺(tái)，由各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商向運(yùn)營(yíng)中心提供農(nóng)產(chǎn)品特色化信息，并由運(yùn)營(yíng)中心對(duì)其進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)、包裝宣傳、品質(zhì)管控，并推向線(xiàn)上銷(xiāo)售。運(yùn)營(yíng)中心可與農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)協(xié)商，敦促電商平臺(tái)向農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)信息平臺(tái)開(kāi)放后臺(tái)接口，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)與需求側(cè)信息的無(wú)縫對(duì)接。對(duì)于線(xiàn)上銷(xiāo)售信息，各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商可在線(xiàn)查詢(xún)農(nóng)產(chǎn)品線(xiàn)上銷(xiāo)售實(shí)況信息，分析不同品類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售差異，并據(jù)此來(lái)調(diào)整下一期農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖方案，切實(shí)避免應(yīng)時(shí)農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓?jiǎn)栴}。再者，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)中心可利用農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)信息平臺(tái)來(lái)直接與上行體系中的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商展開(kāi)交易，規(guī)避傳統(tǒng)模式下的農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)與需求側(cè)之間的中間環(huán)節(jié)過(guò)多的問(wèn)題。

　?。ǘ┲杏危恨r(nóng)產(chǎn)品流通體系價(jià)值鏈重構(gòu)

　　其一，以“三流合一”為導(dǎo)向重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)的價(jià)值鏈。加快農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)電商化轉(zhuǎn)型的速度并提升體轉(zhuǎn)型水平，是推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域價(jià)值鏈重構(gòu)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)惠農(nóng)水平的重要舉措。為此，批發(fā)市場(chǎng)需要集聚農(nóng)產(chǎn)品物流、信息流和資金流等各類(lèi)資源，打造農(nóng)產(chǎn)品“三流合一”樞紐。一是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商遴選物流商并建立線(xiàn)下農(nóng)產(chǎn)品配送公司。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商可以對(duì)農(nóng)產(chǎn)品第三方物流企業(yè)進(jìn)行資質(zhì)審查，挑選優(yōu)質(zhì)企業(yè)來(lái)建立農(nóng)產(chǎn)品城鄉(xiāng)配送公司，用以溝通農(nóng)戶(hù)、農(nóng)產(chǎn)品加工商及下游商貿(mào)企業(yè)。二是打造農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商與電商平臺(tái)深度合作的網(wǎng)絡(luò)整合模式。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商可依托成熟電商平臺(tái)來(lái)提供農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的在線(xiàn)服務(wù)，屆此整合農(nóng)產(chǎn)品商流的信息資源，提升農(nóng)產(chǎn)品上下游之間信息溝通效率。其二，以大數(shù)據(jù)技術(shù)為支撐發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)新價(jià)值。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商自身掌控海量的農(nóng)產(chǎn)品交易信息，但受企業(yè)間各類(lèi)商業(yè)信息保密措施的限制，農(nóng)產(chǎn)品信息孤島問(wèn)題嚴(yán)重。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)電商可對(duì)從電商平臺(tái)上提取的商流信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從中找出下游消費(fèi)群體的真實(shí)需求內(nèi)涵，并據(jù)此來(lái)敦促上游農(nóng)戶(hù)或農(nóng)場(chǎng)調(diào)整、改善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)側(cè)。在該業(yè)務(wù)流程中，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商從傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品中介商轉(zhuǎn)型為農(nóng)產(chǎn)品物流增值服務(wù)供應(yīng)商和農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時(shí)信息分析服務(wù)商，為整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈提供物流及信息方面的增值服務(wù)，以此來(lái)增加農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值鏈上諸成員企業(yè)對(duì)批發(fā)商業(yè)務(wù)的粘度。其三，以農(nóng)產(chǎn)品快遞物流解決農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售市場(chǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)問(wèn)題。受普通消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)行為習(xí)慣的影響，農(nóng)產(chǎn)品電商銷(xiāo)售訂單的統(tǒng)計(jì)學(xué)特征呈現(xiàn)出“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。在農(nóng)產(chǎn)品電商競(jìng)爭(zhēng)烈度日益加大的情境下，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)需加大對(duì)訂單頻次高但單筆訂單規(guī)模較小的電商市場(chǎng)尾部板塊的關(guān)注力度。為此，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商需充分利用城鄉(xiāng)物流一體化契機(jī)，加快農(nóng)產(chǎn)品快遞網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村地區(qū)的搶點(diǎn)布局，搭建起農(nóng)產(chǎn)品小件快遞物流網(wǎng)絡(luò)，并基于此來(lái)?yè)屨嫁r(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)尾市場(chǎng)。在具體運(yùn)作中，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商可以高附加值農(nóng)產(chǎn)品為市場(chǎng)開(kāi)拓切入點(diǎn)，并逐步拓展到化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)、種子等領(lǐng)域的配送業(yè)務(wù)中，形成農(nóng)資物流和農(nóng)產(chǎn)品物流的雙向平衡，切實(shí)降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本。

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《價(jià)值鏈整合視域下的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)“電商化”轉(zhuǎn)型策略研究》

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