企業(yè)管理論文市場營銷資源運用問題研究

　　在社會和經(jīng)濟的發(fā)展過程中，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛苤匾?，也是連接了每個企業(yè)或者行業(yè)發(fā)展的必要途徑，很多工程師也對此進(jìn)行過一些研究。本文是一篇企業(yè)管理論文范文，主要論述了市場營銷資源運用問題研究。

　　【摘要】隨著我國市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，企業(yè)在原料加工以及生產(chǎn)銷售過程中形成一體化的供應(yīng)鏈概念，而在供應(yīng)鏈的理念之中，市場營銷工作得到了充分的重視，這就為企業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展提供了條件，隨著全球化經(jīng)濟的不斷擴展，企業(yè)所能夠面臨的競爭壓力不斷增大，因此在這種市場經(jīng)濟環(huán)境之中，企業(yè)更需要遵循供應(yīng)鏈理論，提高企業(yè)的市場競爭力，并走可持續(xù)發(fā)展道路。

　　【關(guān)鍵詞】供應(yīng)鏈,市場營銷,資源運用

　　一、前言

　　供應(yīng)鏈這一詞在我國的《物流術(shù)語》中對其進(jìn)行了明確的定義，其是指生產(chǎn)與流通過程中產(chǎn)品或服務(wù)所涉及到的企業(yè)上游與下游的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)。由此可知供應(yīng)鏈實際上就是一種綜合產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式，而由于企業(yè)經(jīng)營離不開資源，因此要想充分的實現(xiàn)供應(yīng)鏈的價值，就必須要對銷售資源進(jìn)行整合，這樣才能從物質(zhì)的角度促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈正常運轉(zhuǎn)。

　　二、市場營銷資源運用問題分析

　　現(xiàn)階段的市場營銷資源主要分為四種類型，即：市場信息資源、營銷人才資源、企業(yè)經(jīng)濟資源、銷售渠道資源，通過對這四種資源類型的分析，我們就可以發(fā)現(xiàn)其中的問題[1]。首先，市場信息資源可以為企業(yè)提供充足的市場信息資料，進(jìn)而為企業(yè)營銷活動的實施提供有效的依據(jù)，然而在實際過程中，由于企業(yè)沒有有效的指導(dǎo)，進(jìn)而很難獲取最新的市場資源，這就無形之中降低了企業(yè)的信息處理能力，致使企業(yè)無法對市場做出正確的判斷，影響到企業(yè)的競爭力。其次，營銷人才資源，營銷人員是企業(yè)發(fā)展中的核心力量，因此只有員工對自己的工作投入足夠的熱情和耐心，才能在營銷過程中展現(xiàn)出企業(yè)市場營銷的競爭實力，然而在實際過程中，營銷人員的門檻非常低，有沒有工作經(jīng)驗的人員都可以嘗試，而這其中大部分人員都不具備專業(yè)的營銷素質(zhì)，在復(fù)雜的經(jīng)濟市場背景下，無法對市場經(jīng)濟做出有效的判斷，同時很多市場營銷人員也不具備先進(jìn)的市場營銷意識。再次，企業(yè)經(jīng)濟資源，一個企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)濟資源的支持，因此企業(yè)經(jīng)濟資源是企業(yè)營銷活動與各項生產(chǎn)經(jīng)營活動順利開展的物質(zhì)保障，然而在很多企業(yè)之中卻存在大量的財務(wù)混亂現(xiàn)象，造成此種現(xiàn)象的原因一方面是由于企業(yè)財務(wù)人員素質(zhì)的的參差不齊，另外一方面是由于企業(yè)內(nèi)部沒有有效的管理制度。最后是銷售渠道資源，銷售渠道是指企業(yè)的產(chǎn)品銷售群體以及銷售區(qū)域等，這也是企業(yè)發(fā)展中經(jīng)常忽略的一個部分，造成企業(yè)銷售渠道單一、產(chǎn)品銷售落后。

　　三、合理運用市場營銷資源的可行性分析

　　在經(jīng)濟全球化的發(fā)展形勢中，很多關(guān)于市場、資源與理論的分歧得到了不斷地統(tǒng)一，而在我國經(jīng)濟一體化的發(fā)展過程中，也無疑對我國原有的經(jīng)濟壁壘進(jìn)行了打破，使原本的商品流通與商業(yè)活動走出了束縛和限制，使市場營銷資源走入了一體化的發(fā)展進(jìn)程。因此無論是企業(yè)的競爭，還是合作，都加快了企業(yè)之間的內(nèi)部聯(lián)系，而這時固有的營銷方式也在這個環(huán)節(jié)之中暴露出來，可以說原有的營銷經(jīng)營環(huán)節(jié)已經(jīng)不適合當(dāng)前的發(fā)展需求，因此如果企業(yè)還在沿用這種營銷方式，將很難在競爭之中得以生存。面對此種情況，部分企業(yè)開始對自身的問題進(jìn)行反思，思考著如何能夠在節(jié)約生產(chǎn)成本的前提下，降低損耗、提高經(jīng)濟效益，而在實踐過程中發(fā)現(xiàn)，最有效的方法還是從當(dāng)前的市場實際情況出發(fā)，用一種全新的市場理念，通過對市場資源的合理利用，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。此外，合理運用市場營銷資源是企業(yè)適應(yīng)世界變化和對國家經(jīng)濟政策的一種支持，在這其中，企業(yè)會自覺地履行自身的義務(wù)，同時也可以對市場的競爭秩序做出一定的維護(hù)，進(jìn)而保障自身的產(chǎn)品質(zhì)量，通過合理的資源配置與資源配置的規(guī)范指引，進(jìn)一步提高企業(yè)的市場競爭力。

　　四、在供應(yīng)鏈理論指導(dǎo)下合理運用市場營銷資源的有效策略

　　(一)加強對市場信息的分析

　　就我國目前的市場營銷資源運用情況倆看，仍然存在很多不合理之處，很多元素之間的利用依然維持原狀，無法實現(xiàn)資源的充分利用。因此為了使企業(yè)能夠在市場競爭中獲得更多的回報，加強對市場營銷資源的有效利用是至關(guān)重要的，在營銷過程中，企業(yè)可以對信息進(jìn)行有效收集和整理，進(jìn)而通過信息的反饋，使企業(yè)做出快速準(zhǔn)確的市場判斷，有針對性的開展?fàn)I銷活動，可以有效的提升企業(yè)的競爭力。與此同時，在信息收集、傳輸、整理、分析時，企業(yè)也可以在這個過程之中得到有效的信息，這對于企業(yè)競爭力的提升具有顯著地效果。而若想加快市場信息的分析速度，一方面企業(yè)要加大對資金投入建設(shè)，通過對內(nèi)部信息網(wǎng)站以及外部信息采集設(shè)施的更新，提高企業(yè)信息收集、分析能力。另一方面也應(yīng)該加強對企業(yè)內(nèi)部信息工作人才的培養(yǎng)，運用先進(jìn)科學(xué)的培養(yǎng)方式與績效獎勵制度的刺激，使企業(yè)信息工作人員自覺地提高自身的專業(yè)能力。

　　(二)完善企業(yè)的財務(wù)管理工作

　　財務(wù)對于一個企業(yè)而言就像是其命脈和血液，可以說財務(wù)管理直接貫穿著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的始終，因此財務(wù)狀況的好壞對企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計與戰(zhàn)略實施有直接的影響。因此完善企業(yè)的財務(wù)管理工作，促進(jìn)企業(yè)資金流通是存在一定必要性的。對此，首先，企業(yè)應(yīng)該從財務(wù)管理人員的專業(yè)財務(wù)素質(zhì)與道德水平出發(fā)，防止企業(yè)內(nèi)部發(fā)生財務(wù)混亂與賬目漏洞等問題[2]。其次，企業(yè)應(yīng)該制定嚴(yán)格的財務(wù)管理制度，俗話說無規(guī)矩不成方圓，因此通過明確的管理細(xì)則，對財務(wù)管理者的工作以及管理責(zé)任進(jìn)行落實，才能對企業(yè)的財務(wù)管理工作形成有效的監(jiān)督和指導(dǎo)。最后，要確保企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理工作具有一定的獨立性，只有將財務(wù)工作當(dāng)做是管理工作中的特殊工作對待，才能確保企業(yè)財務(wù)的公開、透明。通過這一些列的政策實施，實現(xiàn)對企業(yè)財務(wù)部門的資金審計、賬目分析以及資金調(diào)動的有效管控，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈資源的合理分配，通過開源節(jié)流，控制企業(yè)成本，促進(jìn)企業(yè)市場經(jīng)濟活動的有效運行。

　　(三)加強營銷團隊建設(shè)

　　營銷團隊是營銷活動的核心力量，也是企業(yè)發(fā)展過程中的傳播者，同時更是企業(yè)營銷計劃中的執(zhí)行者。對于一個企業(yè)而言，后期產(chǎn)品營銷能夠獲得足夠的利潤很大程度上是由營銷活動的有效性決定的，而營銷團隊作為營活動的執(zhí)行者，只有其自身具有先進(jìn)的營銷理念，才能為產(chǎn)品的銷售提供有效的保障。另外，建立高水平高素質(zhì)的營銷隊伍是企業(yè)市場營銷資源能夠得到充分利用的有效條件，在企業(yè)營銷過程中，通過團隊專業(yè)素質(zhì)的提升，促使企業(yè)的營銷策略可以全面實施，就可以讓企業(yè)在營銷過程中，將市場信息充分整合，實現(xiàn)對營銷資源的合理配置,因此在未來的企業(yè)建設(shè)過程中，應(yīng)2016年第9期下旬刊(總第637期)時代Times的不公平性是很強的。此外，養(yǎng)老保險機制的一大弊端是：如果下一代參保人的人口規(guī)模少于上一代參保人的人口規(guī)模，那么養(yǎng)老基金就會出現(xiàn)缺口。此外，在經(jīng)濟社會發(fā)展水平不斷提高的情況下，領(lǐng)取養(yǎng)老金的人口的平均壽命往往會出現(xiàn)增加，他們將領(lǐng)取的養(yǎng)老金的總額也會增加，在這種情況下，下一代人必須撐擔(dān)的養(yǎng)老保險負(fù)擔(dān)必然須要不斷提高，如此才能彌補養(yǎng)老保險基金不斷擴大的缺口。西方各國政府都遭遇了人口老齡化給養(yǎng)老保險帶來的挑戰(zhàn)，目前我國養(yǎng)老基金的缺口也已經(jīng)初現(xiàn)端倪。但通過本文的對養(yǎng)老險機制的分析可知，導(dǎo)致養(yǎng)老保險經(jīng)常“入不敷出”的原因并不在于老年人口的增加，而在于養(yǎng)老保險屬于一種“超前消費”，其這種機制上的、制度設(shè)計上的問題注定會導(dǎo)致養(yǎng)老保險基金時不時地出現(xiàn)難以為繼的問題。養(yǎng)老基金捉衿見肘的問題同樣是由養(yǎng)老保險的機制性問題造成的，盡管保險基金有所增長，但增長的速度難以超過養(yǎng)老基金支出額增長的速度。解決資金缺口的辦法必然是提高下一代人所承擔(dān)的養(yǎng)老金負(fù)擔(dān)。提高退休年齡，本質(zhì)上是增加下一代人所承擔(dān)的養(yǎng)老金的負(fù)擔(dān)。從理論上講，這種做法有悖于代際之間的公平?？傊?，由于養(yǎng)老保險的機制具有不公平的特點，又由于其設(shè)計是有缺陷的(第一代參保人的受益大于其付出)，因此很難做到穩(wěn)定發(fā)展，必然受到人口縮減所帶來的挑戰(zhàn)。而且如果下一代人的人口相對上一代人口有所增加，那么盡管上一代人的養(yǎng)老保險金有了著落，但是下下一代人的養(yǎng)老金負(fù)擔(dān)必然會增加。因此這種模式是不可持續(xù)的。養(yǎng)老保險的機制的這個特點是其嚴(yán)重的缺陷。因此每個人積攢自己的養(yǎng)老金，而不是由社會統(tǒng)籌此問題，才不會引發(fā)社會問題。

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