呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷能力調(diào)查研究

　　摘要：內(nèi)蒙古作為一個農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá)的省份，在整體經(jīng)濟(jì)水平處于劣勢的情況下，依托區(qū)域資源優(yōu)勢，發(fā)展優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品，對于提高內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)的整體競爭力、推動農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和小城鎮(zhèn)建設(shè)等至關(guān)重要。因此，以呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷能力現(xiàn)狀調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)為切入點(diǎn)，評價呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷能力現(xiàn)狀，并提出提升中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷能力的對策建議，對迅速提升呼和浩特地區(qū)中小企業(yè)核心競爭力有著至關(guān)重要作用。

　　關(guān)鍵詞：呼和浩特地區(qū)；中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)；營銷能力

　　1呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷能力調(diào)查分析

　　評價企業(yè)營銷能力目的在于便于了解和掌握企業(yè)營銷能力和營銷資源狀況，從而更好地提升營銷能力，充分利用營銷資源。下面的調(diào)查內(nèi)容是對25家呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)進(jìn)行調(diào)查得來的，25家企業(yè)根據(jù)本企業(yè)的狀況來選擇評價數(shù)字的①。

　　1．1企業(yè)營銷組織化程度低。營銷型組織是營銷時代的產(chǎn)物，也是營銷時代的要求，是營銷成功的組織基礎(chǔ)。下面對企業(yè)營銷組織化程度進(jìn)行分析。1．1．1營銷受重視程度的調(diào)查。營銷受重視程度內(nèi)容，見表l。對調(diào)查結(jié)果的認(rèn)識上需要注意幾個問題：第一，中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)大部分分布在農(nóng)村地區(qū)，企業(yè)大部分屬于家族企業(yè)，因此，對調(diào)查都非常敏感，在回答問題的時候具有明顯的偏向性，對于事物的積極屬性有拔高現(xiàn)象。第二，受競爭方面的影響及多年來對營銷意義宣傳方面的結(jié)果，崇尚知識成為時尚，在調(diào)查中，盡管被調(diào)查者并不十分清楚營銷的確切涵義，被調(diào)查者不愿意透露知識的欠缺，因此，在填寫調(diào)查問卷的時候，不求甚解，有曲解題意的因素存在。第i，有些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)將營銷和推銷、銷售等同起來，所認(rèn)識的營銷很重要，其實(shí)實(shí)際上指的是推銷、銷售。第四，由于市場營銷觀念的普遍滯后，在此觀念指導(dǎo)下的市場營銷手段也必然會比較陳舊。很多中小企業(yè)仍然固守過去傳統(tǒng)的銷售模式，沒有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新動力。對于新技術(shù)、新設(shè)備和新手段的出現(xiàn)不敏感，對其使用積極性不高，興趣也不大。對于日漸流行的網(wǎng)上電子商務(wù)行銷模式，不少中小企業(yè)在這一領(lǐng)域還是一片空白。

　　1．1．2營銷目標(biāo)的明確性調(diào)查，見表2。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)決策建立的基礎(chǔ)、測定未來需求的投入、預(yù)測市場走向使用定量方法、對了解潛力方面都顯得薄弱一些。說明這些農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷目標(biāo)的明確性差，即方向感差。

　　2呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷能力提升建議

　　2．1推動創(chuàng)新機(jī)制和文化建設(shè)。呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)首先要不斷創(chuàng)新，樹立正確的營銷觀念、要注重業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，提高工作效率、幫助營銷人員改進(jìn)工作方法、延長營銷人員的工作壽命、降低營銷工作成本；其次要注重企業(yè)文化建設(shè)，要體現(xiàn)行業(yè)特色、要體現(xiàn)民族文化的特色、要體現(xiàn)企業(yè)自身的特色和內(nèi)在要求，例如，綠色產(chǎn)品形象、塑造草原文化等。還有，通過建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀來培養(yǎng)企業(yè)的營銷文化。

　　2．2注重員工管理科學(xué)化。首先，注重企業(yè)員：r=管理的科學(xué)化程度、人性化管理程度。通過對銷售人員的培訓(xùn)，專業(yè)技能的提高，以及樹立正確的營銷觀，增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的整體素質(zhì)。其次，采取各種獎懲措施，激發(fā)員工J：作的積極性，從而增強(qiáng)對企業(yè)的忠誠度。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]劉光明．企業(yè)文化[M】．北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社，1999．

　　[2]劉玉來．中小企業(yè)營銷能力研究[M】．上海：學(xué)林出版社，2006

　　【3】張文賢．市場營銷創(chuàng)新【M】．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2002．

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