中資企業(yè)國際EPC項(xiàng)目合作模式探討

　　摘要：基于當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)形勢，國際工程承包市場形勢目前非常低迷，市場方面求遠(yuǎn)大于供，市場競爭愈發(fā)激烈，而且項(xiàng)目規(guī)模不斷攀升，對工程承包商的綜合管理能力、投融資能力和渠道、專業(yè)技術(shù)能力的要求更加嚴(yán)格，而我國企業(yè)參與國際大型復(fù)雜工程EPC總承包較晚，開展項(xiàng)目管理的時間短與其他國際知名過程承包商比較在工程總承包和項(xiàng)目管理方面確實(shí)存在著明顯的差距。因此，探索國際EPC項(xiàng)目合作模式成為使中資工程承包企業(yè)快速發(fā)展的重要途徑。

　　關(guān)鍵詞：EPC項(xiàng)目；合作模式；探討

　　1.中國國際工程承包商海外市場現(xiàn)狀分析

　　根據(jù)ENR數(shù)據(jù)，2017年度排名前20的國際工程承包企業(yè)中，中國對外工程承包企業(yè)只占3席，其他承包商均為發(fā)達(dá)國家的工程承包商，這表明了盡管近年來由于我國國家戰(zhàn)略政策的扶持，我國承包商積極參與海外項(xiàng)目承包市場的競爭并取得了顯著的成績，但與歐美優(yōu)秀工程承包企業(yè)相比，仍存在非常明顯的差距，充分說明了中資企業(yè)的國際業(yè)務(wù)總承包能力還需要大力提升。

　　此外通過對中國商務(wù)部公布的歷年我國對外承包工程業(yè)務(wù)簡明統(tǒng)計(jì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，可知我國對外承包企業(yè)對外工程承包業(yè)務(wù)呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，2011年完成營業(yè)額突破1000億美元，2015年新簽合同額突破2000億美元，但是從2013年后完成營業(yè)額同比下降非常顯著(從17.6%下降至3.8%)，間接表明了從2013年后全球經(jīng)濟(jì)下滑后海外項(xiàng)目業(yè)主在完成工程款支付方面出現(xiàn)了一定危機(jī)。同時數(shù)據(jù)分析反映出我國對外工程承包事業(yè)近些年發(fā)展非常迅速，從最初單一的勞務(wù)輸出和工程分包等簡單低端領(lǐng)域向技術(shù)密集復(fù)雜、規(guī)模龐大的國際工程總承包領(lǐng)域逐步發(fā)展，日漸成熟。在合作方式上也是多樣化發(fā)展，EPC、PMC、BOT和PPP等項(xiàng)目運(yùn)作模式也逐步發(fā)展成熟起來，國際競爭力和影響力明顯增強(qiáng)。

　　另一方面我國對外承包企業(yè)在海外市場發(fā)展區(qū)域上呈現(xiàn)一定的不平衡性，北非市場仍然是我國對外承包企業(yè)的第一大市場，市場份額占比為54.9%，其次是亞洲市場份額占比為25%，中東地區(qū)市場份額占比為17.2%。以上分析表明我國對外承包項(xiàng)目市場主要集中在發(fā)展中國家，業(yè)務(wù)范圍重要集中在交通、石油化工、電力設(shè)施和房建等領(lǐng)域。

　　2.中國對外工程承包企業(yè)目前所面臨的劣勢和困境

　　我國進(jìn)入國際工程承包市場起初，是以承擔(dān)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的勞務(wù)分包為主，經(jīng)過多年發(fā)展，有了明顯的進(jìn)步，逐步承擔(dān)一些國際大型的EPC項(xiàng)目，但在項(xiàng)目管理等方面與國際發(fā)達(dá)水平仍然存在較大的差距，加之目前世界經(jīng)濟(jì)放緩導(dǎo)致工程承包市場行情低落，市場競爭非常激烈且對承包商的要求和準(zhǔn)入門檻越來越高、風(fēng)險(xiǎn)管控難度愈加復(fù)雜，這些所面臨劣勢和困境是我國國際工程承包企業(yè)必須要面對的現(xiàn)實(shí)。未來國際工程承包行業(yè)將向業(yè)務(wù)模式多樣化、項(xiàng)目規(guī)模大型化、工程建設(shè)復(fù)雜化、技術(shù)應(yīng)用前沿化等方向發(fā)展，中資企業(yè)迫切需意識到當(dāng)前自身存在的劣勢和國際項(xiàng)目新發(fā)展趨勢下將要面臨的困境，通過探索企業(yè)間的合作模式和內(nèi)部組織模式來凸顯對外承包企業(yè)的競爭優(yōu)勢，使其在對外承包市場上處于不敗之地。

　　2.1人才問題。具備國際項(xiàng)目管理知識和豐富經(jīng)驗(yàn)的綜合性人才目前普遍來說還是較為短缺。國際項(xiàng)目往往規(guī)模大、技術(shù)復(fù)雜、資金投入巨大、項(xiàng)目業(yè)主管理要求高，這就需要掌握市場營銷、溝通協(xié)調(diào)、項(xiàng)目管理、專業(yè)技術(shù)知識、項(xiàng)目屬地法律法規(guī)要求、所遵守的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求和一定語言的綜合全面發(fā)展能力的人才，但這恰恰是中資企業(yè)的短板。

　　2.2缺乏完善的融資體系和渠道。當(dāng)前中資企業(yè)能夠獲得中國外匯資金信貸的渠道少，融資保函困難，保函風(fēng)險(xiǎn)抵押要求過高，超出承包企業(yè)承受能力;為工程承包服務(wù)的政策性金融支持規(guī)模太小，政策性金融支持的管理和運(yùn)作機(jī)制不完善、透明度低、出口保險(xiǎn)的保費(fèi)太高、加之企業(yè)注冊資本少、自身融資能力欠缺，這都是中資企業(yè)開拓海外市場的制約因素。

　　3.國際EPC項(xiàng)目合作模式介紹

　　當(dāng)前，國際上普遍采用的企業(yè)合作模式一般為下列5種，每種模式都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，具體選擇何種模式要具體考慮項(xiàng)目的規(guī)模、復(fù)雜程度、技術(shù)管理要求、項(xiàng)目所屬地法律法規(guī)、所要遵守的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求、氣候條件等要素。

　　3.1合同型合作模式

　　合作雙方通過以契約聯(lián)合的形式在合同中規(guī)定合作雙方責(zé)任和義務(wù)、應(yīng)該承擔(dān)的成本和投入的資源、項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利潤后的分享原則、風(fēng)險(xiǎn)和在面臨損失的分?jǐn)偱c共擔(dān)等。這種合作模式是我國對外承包企業(yè)最慣用的合作模式，它本身不設(shè)立新的獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，以合同形式建立合作關(guān)系，包括完全勞務(wù)分包模式、勞務(wù)借用模式、專業(yè)工程完全分包模式和專業(yè)工程技術(shù)合作模式，特點(diǎn)是易于建立關(guān)系且可操作性強(qiáng)，操作步驟簡單，但有些項(xiàng)目存在不能獲得工程項(xiàng)目所在國法律和項(xiàng)目業(yè)主同意的問題；合同關(guān)系復(fù)雜，對于項(xiàng)目總包方來說之間的協(xié)調(diào)工作量和難度加大，這種模式下必須要加大各分包商之間的橫向協(xié)調(diào)以及強(qiáng)調(diào)發(fā)揮Interface接口管理的作用。

　　3.2合伙型聯(lián)營體(PartnerJointVenture)合作模式

　　合伙型聯(lián)營體合作模式是有兩個及以上的參與企業(yè)形成的聯(lián)合體,由于合伙制聯(lián)營體多適用于一種長期性的商業(yè)經(jīng)營活動，而且一般要求商業(yè)經(jīng)營活動所在國有相應(yīng)的合伙人作為基礎(chǔ)，所以在國際工程承包這種以項(xiàng)目為特征的管理模式中較少采用。但是中資企業(yè)卻在更多的應(yīng)用，這是由于中資企業(yè)面臨更多的新的承包市場和新的建設(shè)領(lǐng)域，更加重視的是打開市場，建立企業(yè)信譽(yù)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和管理知識經(jīng)驗(yàn)，然后再考慮利潤獲得，所以寧愿先犧牲一些利潤獲得，與第三國或者項(xiàng)目所在國企業(yè)進(jìn)行合作。

　　4.結(jié)語

　　國際EPC工程承包合作模式選擇的目的是確保強(qiáng)有力地整合外部資源，以此來彌補(bǔ)自身資源的不足，取長補(bǔ)短并凸顯競爭優(yōu)勢，且需要在隨后的合作過程中強(qiáng)化對分包商或合作方的有利管控，與他們之間實(shí)現(xiàn)合力共行、共同發(fā)展和共享項(xiàng)目最終結(jié)果的局面，目的是借助可以借助的優(yōu)勢資源，使得總包商企業(yè)做大做強(qiáng)，為進(jìn)一步開拓國際市場奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　參考文獻(xiàn)

　　[1]J.Halman，B.Braks.ProjectAlliancingintheOffshoreIndustry.InternalJournalofProjectManagement[J]

　　[2]J.Jenkins，S.Roe.PartneringandAlliancinginConstructionProjects.

　　作者劉法書

　　

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