農(nóng)牧民專業(yè)合作社營銷策略

　　這篇市場營銷碩士論文發(fā)表了農(nóng)牧民專業(yè)合作社營銷策略，雖然在赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社發(fā)展迅速，但是仍然存在著一些合作質(zhì)量上的問題，最突出的問題就是營銷能力欠佳，論文對這個問題進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)了其中存在的問題，提出了改善該地區(qū)農(nóng)牧民專業(yè)合作社營銷狀況的政策建議。

　　關(guān)鍵詞：市場營銷碩士論文,農(nóng)牧民專業(yè)合作社,營銷

　　赤峰市地區(qū)結(jié)合農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，堅持“因地制宜、規(guī)范引導(dǎo)、積極扶持、穩(wěn)步發(fā)展”的指導(dǎo)方針，大力發(fā)展農(nóng)牧民專業(yè)合作社。截至2015年年底，全市在工商管理部門注冊的合作社15461家，比較規(guī)范的合作社達到了2600余家，占總數(shù)的17%左右。

　　1赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社營銷現(xiàn)狀

　　1.1營銷形式多樣化

　　赤峰地區(qū)有些規(guī)模較大的合作社不僅采取等客戶上門的銷售方式，還采用網(wǎng)絡(luò)營銷、農(nóng)超對接的營銷形式。赤峰翁牛特旗盛川蔬菜種植合作社是一個生產(chǎn)種植蔬菜及蔬菜育苗的農(nóng)民專業(yè)合作社，成立于2013年8月，該合作社在銷售蔬菜產(chǎn)品時，積極推銷合作社的產(chǎn)品，在等待客戶上門的同時還進行農(nóng)超對接。赤峰翁牛特旗文民農(nóng)作物種植專業(yè)合作社成立于2014年4月，該合作社不僅實行等客戶上門采購，而且必要時還進行網(wǎng)絡(luò)營銷，比如通過在網(wǎng)上公布信息的方法來吸引更多的客戶，這樣對其銷售狀況具有重要的作用。

　　1.2營銷服務(wù)內(nèi)容在不斷拓展

　　營銷服務(wù)內(nèi)容是指對農(nóng)產(chǎn)品進行質(zhì)量認證、開展農(nóng)牧產(chǎn)品倉儲配送服務(wù)以及對社員進行培訓(xùn)等。赤峰阿旗天溢農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社成立于2013年3月份，該合作社除了積極采取措施統(tǒng)一銷售社員所生產(chǎn)的玉米，具體操作時按市場價收購，交易完成后根據(jù)凈利潤值和社員交易量給社員二次分紅返利，增加社員收入之外，還對社員開展技術(shù)培訓(xùn)、交流及咨詢服務(wù)。

　　1.3成立農(nóng)牧民專業(yè)合作社聯(lián)合社

　　赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作普遍存在發(fā)展較快，但經(jīng)營規(guī)模小、競爭能力較差的現(xiàn)狀。如何聯(lián)合現(xiàn)有的農(nóng)牧民專業(yè)合作社，優(yōu)化配置人才、土地等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素，形成規(guī)模化經(jīng)營，帶領(lǐng)農(nóng)牧民進入大市場成為急需解決的問題。赤峰松山區(qū)供銷社通過整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民專業(yè)合作社資源，本著“自愿、互利、民主”的原則，2015年9月份成立了松山區(qū)首家農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社：“大夫營子農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社”。該合作社聯(lián)合社發(fā)展成員社12家，帶動社員戶500余戶，聯(lián)合社的成立對當(dāng)?shù)剞r(nóng)牧民增收致富，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展方面將發(fā)揮重要作用。

　　2赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社營銷問題及原因分析

　　2.1營銷人才短缺，導(dǎo)致其銷售渠道單一

　　如圖1，幾乎87%的合作社是種養(yǎng)殖大戶領(lǐng)辦的，他們的知識水平有限，而且合作社多坐落于偏遠的農(nóng)牧地區(qū)，使一部分具備高學(xué)歷和專業(yè)技能的人才不愿來到合作社工作，導(dǎo)致營銷人才匱乏。營銷人才的短缺阻礙了營銷渠道的擴展。在調(diào)查的55個合作社中，農(nóng)牧產(chǎn)品進入超市的只有天山口鎮(zhèn)10家雜糧深加工專業(yè)合作社、巴林右旗惠豐農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、喀喇沁旗聯(lián)誼農(nóng)牧業(yè)專業(yè)合作社等8個農(nóng)牧民專業(yè)合作社，而等客戶上門采購產(chǎn)品的合作社數(shù)量占到了89%。

　　2.2管理者的知識水平較低，導(dǎo)致缺乏市場調(diào)研

　　赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社營銷策略研究烏云嘎(中南民族大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院湖北武漢430074)摘要：赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社發(fā)展速度較快，但是在合作社質(zhì)量方面存在欠缺，其營銷能力欠佳成為充分發(fā)揮合作社效用的短板。分析了赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社營銷現(xiàn)狀與存在的問題，并對其原因進行了剖析，提出了改善該地區(qū)農(nóng)牧民專業(yè)合作社營銷狀況的政策建議。關(guān)鍵詞：赤峰;農(nóng)牧民專業(yè)合作社;營銷中圖分類號：F325.1文獻標(biāo)識碼：Adoi：10.3969/j.issn.1665-2272.2017.02.003收稿日期：2016-11-20圖1赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合種養(yǎng)殖大戶是當(dāng)?shù)鼐哂心芰Φ霓r(nóng)牧民，但他們自身的學(xué)歷較低，在分析市場供需能力及制定戰(zhàn)略計劃等方面能力不足。在市場經(jīng)濟中，只有充分認識整體的農(nóng)牧產(chǎn)品市場狀況的前提下，才能使生產(chǎn)與銷售更具有針對性。但據(jù)了解赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社市場的調(diào)研情況并不樂觀，如圖2，調(diào)研狀況非常好的合作社數(shù)為零，而調(diào)研狀況很少和較少的比例占45.45%。

　　2.3品牌建設(shè)不足，缺乏競爭力

　　品牌是提高農(nóng)產(chǎn)品辨識度的有效措施，走品牌化道路能有效避免產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，通過建設(shè)自己的品牌產(chǎn)品不僅可以提升產(chǎn)品的質(zhì)量，還能提高產(chǎn)品的價格。但是在走訪調(diào)研的赤峰市55個市級農(nóng)牧民專業(yè)合作社中發(fā)現(xiàn)，只有12個農(nóng)牧民專業(yè)合作社注冊了自己的商標(biāo)，而其余的都還沒有注冊或者在注冊當(dāng)中。但是注冊商標(biāo)不一定就是有了品牌效應(yīng)，因為商標(biāo)屬于法律的概念，但是品牌是一種屬于市場的概念，具有商標(biāo)不一定具有品牌的效應(yīng)。

　　2.4深加工不足，導(dǎo)致合作社的產(chǎn)

　　品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價格較低不僅在赤峰乃至在整個內(nèi)蒙古地區(qū)，呈現(xiàn)牛羊肉價格普遍走低的現(xiàn)象，其重要的原因就是供大于求引起的。想要在琳瑯滿目的商品中脫穎而出，就必須要生產(chǎn)出與其它商品不同的產(chǎn)品，培育新的品種。在市場經(jīng)濟競爭激烈的情況下，赤峰地區(qū)進行深加工的合作社數(shù)量較小，在調(diào)查的55個赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社中，進行加工的合作社只有13家，這樣很難在激烈的市場經(jīng)濟中獲得豐厚的利潤。

　　3赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社的營銷對策

　　3.1充分把握市場信息，滿足消費者的需求

　　赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社要了解到，在復(fù)雜多變的農(nóng)產(chǎn)品市場中必須做到快速發(fā)現(xiàn)、積極滿足、敢于創(chuàng)造才能在市場競爭中贏得頭籌。赤峰林西縣金沙灘種植專業(yè)合作社成立于2010年，不僅注重生產(chǎn)，更重視營銷，因為他們了解到產(chǎn)品銷不出去或價格比較低會直接影響種植戶的效益，因此該合作社實行根據(jù)市場要求對準(zhǔn)龍頭、對準(zhǔn)訂單搞種植的模式。該模式為合作社帶來了豐厚的利潤，據(jù)統(tǒng)計，全村合作社成員收入在10萬以上的農(nóng)牧戶占60%以上。

　　3.2進行深加工，避免產(chǎn)品同質(zhì)化

　　進行深加工的產(chǎn)品不僅能避免同質(zhì)化的現(xiàn)象，還能增加收益。例如，天山口鎮(zhèn)10家雜糧深加工專業(yè)合作社生產(chǎn)的粘豆包不僅在旗內(nèi)銷售，還遠銷到北京、呼和浩特、沈陽等各大農(nóng)貿(mào)市場，增加了銷售利潤。在深加工的過程中應(yīng)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，該合作社在種植初級產(chǎn)品的過程中嚴(yán)格要求，不打藥、不施化肥，在保證質(zhì)量的前提下，高于市場價格進行統(tǒng)一收購，這也符合綠色營銷的觀念。

　　3.3恰當(dāng)運用互“聯(lián)網(wǎng)+”模式，拓寬銷售渠道

　　赤峰農(nóng)牧民專業(yè)合作社要了解到網(wǎng)絡(luò)的重要性，并根據(jù)自身產(chǎn)品的特性、經(jīng)營規(guī)模和對互聯(lián)網(wǎng)的把握，選擇適合自己的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，以實現(xiàn)農(nóng)牧民專業(yè)合作社的最優(yōu)化發(fā)展。阿魯科爾沁旗巴彥寶力高草葉專業(yè)合作社成立于2012年，經(jīng)過幾年的努力得到了快速的發(fā)展，該合作社的負責(zé)人員了解到網(wǎng)絡(luò)的重要性，并正在與旗職業(yè)技術(shù)學(xué)院協(xié)商，準(zhǔn)備做電子商務(wù)營銷以實現(xiàn)完整的“訂—接—送”的營銷鏈條，努力做到使合作社的產(chǎn)品銷售渠道更加廣泛。

　　3.4注重特色農(nóng)牧產(chǎn)品品牌建設(shè)

　　品牌建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，涉及組織經(jīng)營的多個環(huán)節(jié)，包括市場調(diào)研、生產(chǎn)、加工、包裝、市場推廣等。赤峰具有大量的特色的農(nóng)牧產(chǎn)品，如阿魯科爾沁旗羊肉、昭烏達羊肉等，這些特色的農(nóng)牧產(chǎn)品已經(jīng)成為當(dāng)?shù)鬲毺氐奈幕?。農(nóng)牧民專業(yè)合作社可以將這一特色進行合理利用和開發(fā)，利用地方的資源優(yōu)勢、文化優(yōu)勢以及政策優(yōu)勢等對其進行定位、包裝、宣傳，打造具有地方特色文化的品牌，使其在眾多品牌中脫穎而出。并可以向有關(guān)部門申請在有地理優(yōu)勢或地方設(shè)立戶外廣告牌;也可以利用報紙、雜志等做廣告，提高品牌的知名度。

　　參考文獻

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　　作者：烏云嘎 單位：中南民族大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院

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