大數(shù)據(jù)環(huán)境下電商精準營銷策略研究

　　[摘 要] 大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展讓人們的生活發(fā)生了翻天覆地的變化。在這樣的背景下，我國的電子商務行業(yè)也獲得迅猛的發(fā)展，電商之間的競爭愈加激烈。精準營銷成為企業(yè)提升核心競爭力的關(guān)鍵手段，而大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展給電商精準營銷提供了可能。文章就大數(shù)據(jù)背景下如何實現(xiàn)電商精準營銷展開探討。

　　[關(guān)鍵詞] 大數(shù)據(jù)環(huán)境; 電商; 精準營銷

　　作為一種影響力極強的新型資源，大數(shù)據(jù)的發(fā)展給政府公共管理、企業(yè)商業(yè)活動以及人們的日常生活帶來巨大的變革和深遠的影響。隨著電子商務的不斷完善以及互聯(lián)網(wǎng)的興起，加上大數(shù)據(jù)時代所帶來的影響，網(wǎng)絡營銷也在這樣的背景下發(fā)生翻天覆地的變化。通過大數(shù)據(jù)可以實現(xiàn)精準營銷，這樣既能降低營銷成本，又能增加企業(yè)的銷售利潤。筆者結(jié)合自身的工作經(jīng)驗，就電商企業(yè)如何抓住大數(shù)據(jù)環(huán)境做好精準營銷談一談自己的看法和思考。

　　1 大數(shù)據(jù)及大數(shù)據(jù)營銷的內(nèi)涵分析

　　1. 1 大數(shù)據(jù)概述

　　簡單點說，大數(shù)據(jù)就是針對所有的數(shù)據(jù)進行分析處理，在這個基礎上得到更加全面且確切的信息。從本質(zhì)上說，大數(shù)據(jù)實際上就是一種數(shù)據(jù)集合，是指一種規(guī)模大到在分析、管理、存儲、獲取方面大大超過了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫軟件工具能力范圍的數(shù)據(jù)集合，具有價值密度低、多樣化、快速性、海量性 等 特 點。[1] 大數(shù)據(jù)信息可以將我們運動軌 跡、閱讀習慣、圖片影像、消費方式等記錄下來，還可以將地理坐標顯示出來。除此之外，人與人之間親密的關(guān)系也可以利用大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出來。企業(yè)在大數(shù)據(jù)時代下可以通過對海量數(shù)據(jù)的整理和分析提升產(chǎn)品的研發(fā)速度，還能降低營銷成本。既可以為企業(yè)的發(fā)展節(jié)省費用，又可以為企業(yè)的發(fā)展提供很好的決策依據(jù)。比如，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)找到自身存在的問題并對問題的原因進行全面且深入的分析，以此為依據(jù)進行改進; 快遞行業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)對運輸路線進行分析并在這個基礎上制訂出最佳的運輸方案，這樣就可以有效避開城市的擁堵路段，實現(xiàn)快遞行業(yè)運輸效率的大幅度提升; 電商平臺可以借助大數(shù)據(jù)技術(shù)對用戶的消費習慣和購買習慣進行識別，在這個基礎上給用戶推薦他們感興趣的信息，以此提升用戶的購買率。除 此 之外，在對客戶進行大量的累計之后，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)可以將其中存在的金牌用戶有效識別出來。[2]

　　1. 2 大數(shù)據(jù)營銷概述

　　顧名思義，大數(shù)據(jù)營銷就是建立在大數(shù)據(jù)技術(shù)上的一種營銷方式，又被稱為數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。其目的就是驅(qū)動用戶的高效參與，從而實現(xiàn)一對一的服務。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)可以實現(xiàn)對海量數(shù)據(jù)信息的分析、整理、收集、搜索和執(zhí)行，在此基礎上得到相應的結(jié)果。并以此為基礎對用戶進行鼓勵，使其積極參與進來，針對營銷行為以及營銷過程進行優(yōu)化。通過企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)技術(shù)的有效整合，才能將數(shù)據(jù)的作用充分發(fā)揮出來，達到提升營銷效率的目的。

　　2 電商企業(yè)在大數(shù)據(jù)環(huán)境下實現(xiàn)精準營銷的有效策略

　　2. 1 通過客戶數(shù)據(jù)實現(xiàn)市場精準定位

　　在電商營銷過程中，客戶的數(shù)據(jù)是營銷的源頭，更是實現(xiàn)精準營銷的關(guān)鍵?？蛻舻臄?shù)據(jù)是電商企業(yè)深入了解客戶的依據(jù)和手段?？蛻魯?shù)據(jù)主要包括行為數(shù)據(jù)、基本信息以及綜合分析數(shù)據(jù)。通過分類整合這些信息可以對客戶的偏好、忠誠度以及購買力進行分類整合。電商企業(yè)在深入了解客戶之后再對客戶進行精確的細分，在這個基礎上對產(chǎn)品進行精確定位，從而提升營銷的精準度。對于企業(yè)而言，客戶價值是一個無形資產(chǎn)，電商企業(yè)在大數(shù)據(jù)背景下要追求客戶終身價值管理。換言之，企業(yè)不能抱著只做客戶一次生意的想法與客戶交易，要給客戶建立終身檔案，對客戶的變化以及潛在的需求進行發(fā)掘，使其成為自己的終身客戶，建立終身交易關(guān)系。[3] 例如，電商企業(yè)可以通過對用戶基本信息以及歷史消費記錄的管理，針對客戶的個人愛好、受教育程度、工作性質(zhì)、年齡等信息進行分析，還可以對客戶的消費模式以及消費習慣進行分析，對客戶的經(jīng)濟狀況進行判斷，再根據(jù)客戶的消費習慣、經(jīng)濟水平對用戶進行精準定位。假如是女性用戶，電商企業(yè)再給客戶推送產(chǎn)品信息的時候可以從文字、活動圖片以及產(chǎn)品包裝等方面著手，盡量做到文藝性、精美化，這樣可以提升客戶的歡迎度和購買欲望。

　　2. 2 通過大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)全網(wǎng)覆蓋營銷

　　利用互聯(lián)網(wǎng)對營銷信息進行傳播是電子商務企業(yè)的特點之一。在生活中我們可以明顯發(fā)現(xiàn)，電 商 廣 告 幾 乎可以說是無處不 在。只 要 是 軟 件、網(wǎng) 站，就 會 發(fā) 現(xiàn) 有 電商企業(yè)營銷的產(chǎn)品。電商企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品的信息傳遞給每一個人。即使網(wǎng)民沒有直接進入電商企業(yè)的平臺，一個簡單的鏈接也可以將其帶入電商企業(yè)網(wǎng)站。在如今這個大數(shù)據(jù)時代下，網(wǎng)絡媒體行業(yè)掌握著海量的社會數(shù)據(jù)和客戶信息。在移動通信技術(shù)如此發(fā)達的今天，社區(qū)、論 壇、播客成為人們的網(wǎng)絡社會圈，微 博、QQ、微信等成為人們的貼身記錄儀。[4]這種類型的網(wǎng)絡媒體不僅可以成為信息分享 平 臺、交 友 平 臺，也可以成為電商企業(yè)為了實現(xiàn)精準營銷目的而挖掘客戶、爭 搶 市 場 份 額的戰(zhàn)場。除此之外，郵件營銷也是很多電商企業(yè)在營銷中經(jīng)常使用的一種精 準 營 銷 方 式。在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，對用戶數(shù)據(jù)進行篩選和分析，在這個基礎上對營銷客戶群體進行確定，再通過郵件營銷就可以將有關(guān)產(chǎn)品的信息精準地發(fā)到對其有所需求的客戶手中。

　　3 結(jié) 論

　　綜上所述，大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展給電商企業(yè)的營銷方式帶來巨大的變化，對于精準營銷具有積極的意義和作用。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，電商企業(yè)可以對每一個目標客戶進行深入理解，這樣既能最大限度滿足消費者的需求，又能提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。電商企業(yè)要認識到大數(shù)據(jù)技術(shù)的價值并對其進行深入挖掘，將其效能最大限度發(fā)揮出來，促進電商行業(yè)更好更快地發(fā)展。

　　參考文獻:

　　[1] 張琦，施方玲 . 基于供應鏈網(wǎng)絡信息的大數(shù)據(jù)精準營銷在電商領(lǐng)域的應用 [J]. 物流技術(shù)，2017，36 (9): 32 - 36.

　　[2] 毛寧 . 大數(shù)據(jù)背景下電商企業(yè)精準營銷中的隱私侵權(quán)與思考[J]. 法制與社會，2016 (6): 101 - 102.

　　[3] 楊春華 . 大數(shù)據(jù)在中國 B2C 電子商務精準營銷中的應用研究 ———以京東商城 為 例 [J]. 中小企業(yè)管理與科技 ( 下 旬 刊)，2016 (3): 104 - 107.

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