基于社含責(zé)任共擔(dān)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷策略研究

　　摘要：社會責(zé)任共擔(dān)是企業(yè)經(jīng)營中的重要問題而引起社會各界的關(guān)注。企業(yè)社會責(zé)任和發(fā)展企業(yè)有密切的關(guān)系，對人力資源管理、營銷管理以及戰(zhàn)略制定等活動有較大影響。企業(yè)怎樣以社會責(zé)任共擔(dān)為切入點開展管理和經(jīng)營活動是值得深入研究的重要課題。本文在闡述基于社會責(zé)任共擔(dān)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷的驅(qū)動機制和基本原則的前提下，對存在于營銷過程中的問題進行分析，研究和探索加工農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：社會責(zé)任；農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)；營銷策略

　　農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)是世界范圍內(nèi)最大的產(chǎn)業(yè)之一。近些年我國調(diào)整農(nóng)業(yè)發(fā)展布局，農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的規(guī)模逐步提高，發(fā)展更加穩(wěn)定，逐步形成產(chǎn)業(yè)集聚和龍頭企業(yè)，它們在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)過程中發(fā)揮著帶頭作用。雖然現(xiàn)在我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的前景樂觀、發(fā)展勢頭良好，但在運營管理環(huán)節(jié)，特別是市場營銷的經(jīng)驗比較欠缺，市場適應(yīng)眭較差，只追求利益而輕視社會責(zé)任，影響企業(yè)長期、持續(xù)發(fā)展，要以社會責(zé)任共擔(dān)為切入點，探索農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷的策略和措施。

　　一、基于社會責(zé)任共擔(dān)的營銷農(nóng)產(chǎn)品驅(qū)動機制

　　第一、政府驅(qū)動機制。基于社會責(zé)任共擔(dān)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要實現(xiàn)營銷，政府要發(fā)揮出管制、引導(dǎo)、支持的作用。企業(yè)完成社會責(zé)任，不但要依賴企業(yè)自覺，還要依靠政府的監(jiān)管和引導(dǎo)。首先政府要善于鼓勵和引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)晶加工單位積極履行社會責(zé)任，其次政府要為企業(yè)實施社會責(zé)任創(chuàng)造出穩(wěn)定、公平的市場環(huán)境，保證企業(yè)在參與競爭時的公正和公平，處罰擾亂市場、破壞競爭的行為和企業(yè)。最后政府要建立起質(zhì)量監(jiān)督的體系，提高對企業(yè)產(chǎn)品安全、原料制劑、加工技術(shù)、生產(chǎn)過程的管理，促進農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)完成其社會責(zé)任。

　　第二、市場驅(qū)動機制。企業(yè)實施社會責(zé)任的市場驅(qū)動機制體現(xiàn)在因為客戶需求而帶來的挑戰(zhàn)和機遇?，F(xiàn)在我國逐步擴大農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的市場范圍，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)面對著國內(nèi)國際市場的需求。在國內(nèi)市場方面，各個企業(yè)為了得到更多的市場占有率，在不同角落和層次開展競爭，同時要應(yīng)對進口產(chǎn)品帶來的挑戰(zhàn)，這就需要以社會責(zé)任為基礎(chǔ)的市場營銷發(fā)揮出驅(qū)動作用。在國際市場方面，面臨著來自世界備國的競爭，若想在國際市場贏得勝利，企業(yè)的社會責(zé)任是最為關(guān)鍵的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

　　二、基于社會責(zé)任共擔(dān)的營銷農(nóng)產(chǎn)品基本原則

　　(一)以經(jīng)濟責(zé)任為側(cè)重點的營銷原則。經(jīng)濟責(zé)任是企業(yè)應(yīng)該履行的第一責(zé)任。首先農(nóng)產(chǎn)品加工單位為市場生產(chǎn)并銷售產(chǎn)品，這是企業(yè)運用經(jīng)濟責(zé)任對社會進行服務(wù)的重要表現(xiàn)。其次企業(yè)經(jīng)濟責(zé)任反映在對本企業(yè)員工的責(zé)任，企業(yè)要對自己的用工行為予以規(guī)范，為所有員工提供平等、公平的福利保障和就業(yè)機會。企業(yè)要對職工的努力和貢獻(xiàn)給予肯定和重視，為他們提供分享企業(yè)經(jīng)濟和利潤的機會。另外，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在職工教育培訓(xùn)、精神生活、員工保險等方面擔(dān)負(fù)經(jīng)濟責(zé)任。

　　(二)以法律責(zé)任為側(cè)重點的營銷原則。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在社會責(zé)任方面要遵守SA8000國際標(biāo)準(zhǔn)，在法律規(guī)定的范圍內(nèi)進行各種各樣的營銷活動，包括公平競爭、合理定價、安全生產(chǎn)等內(nèi)容。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)不能為了自己的利益而影響或破壞社會利益。《消費者權(quán)益保護法》規(guī)定了企業(yè)在加工、生產(chǎn)、制造、銷售、流通等領(lǐng)域必須遵守的法律責(zé)任。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要根據(jù)法律制度，為客戶提供合理價格和放心產(chǎn)品。

　　?三、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷過程中存在的問題

　　(一)企業(yè)設(shè)備落后，影響產(chǎn)品的更新。先進的工藝要以先進的設(shè)備為基礎(chǔ)，才能生產(chǎn)出成本低、質(zhì)量高、附加值高、競爭力強的產(chǎn)品，我國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)雖然也引進了一些設(shè)備，但整體水平較差。大部分企業(yè)生產(chǎn)工藝和技術(shù)簡單，甚至還有上世紀(jì)八十年代制造的設(shè)備。通用機型比較多，難以滿足特殊物料、特殊要求包裝和加工的要求。技術(shù)含量低、結(jié)構(gòu)簡單的產(chǎn)品較多，而生產(chǎn)率高、附加值高的產(chǎn)品較少。我國農(nóng)產(chǎn)晶加工企業(yè)設(shè)備和技術(shù)比較落后的原因在于企業(yè)重視加工和生產(chǎn)，輕視對設(shè)備技術(shù)進行研究。另外農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)沒有完善的技術(shù)支持和科學(xué)儲備，其設(shè)備開發(fā)能力較低。

　　(二)資金匱乏，難以順利的完成對原材料的加工。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在運用資金方面有兩大特點：其一是運用大量資金收購原材料，銷售收入中原材料成本的比例高于普通企業(yè)。其二是在較為集中的時間內(nèi)運用資金。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)需要均衡的供應(yīng)原料，然而很多農(nóng)產(chǎn)品是每年一收，其收獲期特別集中，加工企業(yè)這了確保生產(chǎn)，必須在旺季時籌資，收購全年原材料，否則就會出現(xiàn)原料短缺的問題。這就表示加工企業(yè)在籌集購買材料的資金時要擔(dān)負(fù)由此帶來的利息損失。農(nóng)業(yè)加工企業(yè)需要資金量大而且時間比較集中，但企業(yè)資金籌集渠道少、融入資金少，貸款難的問題很大，讓收購原材料比較困難。

　　四、基于社會責(zé)任共擔(dān)的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的營銷策略

　　(一)提高科學(xué)投入，對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的技術(shù)進行創(chuàng)新?？茖W(xué)技術(shù)是增強農(nóng)產(chǎn)品檔次和質(zhì)量的有力保障，是快速發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的重要方式。所以要提高我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)的科學(xué)技術(shù)投入，增強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和科研水平；對農(nóng)產(chǎn)品深加工和精加工的品種、技術(shù)、工藝等進行開發(fā)和創(chuàng)新；要以改造現(xiàn)有能力為基礎(chǔ)，提高農(nóng)產(chǎn)品儲藏、加工、運銷、保鮮技術(shù)的開發(fā)和引進，運用實用先進的技術(shù)對現(xiàn)在的生產(chǎn)工藝進行改造，開發(fā)出被市場認(rèn)可的新產(chǎn)品，增強產(chǎn)品競爭力和技術(shù)含量，降低環(huán)境污染和資源消耗，讓我國農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)獲得更陜的發(fā)展。

　　(二)多方位籌集資金，為收購原材料提供保證。企業(yè)資金是企業(yè)正常運行的保障，一旦出現(xiàn)問題，就會讓企業(yè)陷入困境。因此，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要采取措施，從不同方面籌集資金。其一可以提高財政對企業(yè)的支持力度，以財政為出資的主體，提高對農(nóng)產(chǎn)品包裝、加工、儲藏、保鮮、檢驗、運輸?shù)仍O(shè)施的投入。其二可以學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家的先進經(jīng)驗為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)提供補貼。其三可以拓寬融資渠道，例如運用優(yōu)惠政策吸引外國企業(yè)到我國投資，也可以運用租賃進行融資，就是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)購買設(shè)備時向租賃公司遞交融資申請，由租賃公司融資并購買設(shè)備后租給加工企業(yè)使用，這樣將“融資”巧妙的轉(zhuǎn)化為“融物”，加工企業(yè)交納租金，在租賃期間內(nèi)，加工企業(yè)有設(shè)備使用權(quán)，同時要擔(dān)負(fù)起保養(yǎng)的維一128一修的義務(wù)。運用多種方式融資，消除企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題。

　　五、結(jié)束語

　　現(xiàn)在企業(yè)社會責(zé)任是全球經(jīng)濟化得以實現(xiàn)的商業(yè)規(guī)則，是推動企業(yè)進步的時代潮流，增強企業(yè)具有的社會責(zé)任感，將承擔(dān)社會責(zé)任的要求和理論融入到企業(yè)日常管理和戰(zhàn)略決策中，是企業(yè)增強競爭力、得到競爭優(yōu)勢的有效方式。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)是我國發(fā)展經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，促進其發(fā)展對于建設(shè)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、實現(xiàn)科技興農(nóng)有特別的意義。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在激烈的市場競爭中生存并取得勝利，就要積極的承擔(dān)起社會的責(zé)任。

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