農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效路徑研究

　　摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)進(jìn)入了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”新常態(tài)，在這種空前未有的社會(huì)氛圍下，“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)慢慢走進(jìn)了人們的視野。在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”受到了高度重視，但是，由于這種營(yíng)銷模式起步較晚，實(shí)際應(yīng)用中存在諸多問題。然而，因國(guó)家將其提到了戰(zhàn)略層面，所以其發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康摹ｈb于此，本文對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的問題及解決策略展開探討，以供參考。

　　關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);電商平臺(tái)

　　一、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)受傳統(tǒng)觀念制約

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念是最近幾年才出現(xiàn)的新鮮事物，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”模式是最近幾年才誕生的。相對(duì)于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模，此營(yíng)銷模式需要農(nóng)戶、經(jīng)銷商、客戶都改變傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品買賣的刻板模式，所以在此營(yíng)銷模式誕生初期，要在實(shí)際生活中讓他們完全接受并理解這一營(yíng)銷模式難度較大。從農(nóng)戶來講，在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)戶都是一些文化素質(zhì)較低且受傳統(tǒng)觀念影響非常深的人群，其對(duì)于新鮮事物的接受能力較差，甚至存在抵制心理，所以其主動(dòng)利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”這一營(yíng)銷模式的意識(shí)非常低。而且由于文化水平的限制，農(nóng)戶無法在信息量爆炸的“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)信息與獲取相關(guān)內(nèi)容，因而制約了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”的發(fā)展。對(duì)于經(jīng)銷商而言，在經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的過程中，由于受到傳統(tǒng)銷售觀念的影響，只考慮短期利益，而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”模式需要投入大量的物力、財(cái)力去建設(shè)，因而打消了部分經(jīng)營(yíng)者采用此銷售模式的積極性。對(duì)于客戶而言，認(rèn)購農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)觀念依然非常嚴(yán)重，他們更喜歡手摸口嘗的感覺。對(duì)網(wǎng)上虛擬交易農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、口感抱有懷疑態(tài)度，這也嚴(yán)重阻礙了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”的發(fā)展。

　　(二)“互聯(lián)網(wǎng)+”難以打開銷路

　　傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品交易模式在農(nóng)產(chǎn)品的管理、交易秩序維護(hù)及專業(yè)的平臺(tái)交易建設(shè)等方面有很深厚的經(jīng)驗(yàn)，雖然在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)管理上也投入了許多的物力、財(cái)力、人力，但面臨著現(xiàn)如今巨大的競(jìng)爭(zhēng)力，要想從傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式升級(jí)轉(zhuǎn)型為電商營(yíng)銷，如何在互聯(lián)網(wǎng)上打開市場(chǎng)是最大的難題。一是因?yàn)槭袌?chǎng)用戶對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的購買習(xí)慣還未完全轉(zhuǎn)換為網(wǎng)絡(luò)購物方式;二是面臨著各大電商想要在其中殺出一條營(yíng)銷生路來，是非常艱巨的一項(xiàng)任務(wù)。

　　二、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略

　　(一)培養(yǎng)新觀念

　　區(qū)別于傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式是一種嶄新的營(yíng)銷模式，而新興事物要想得到發(fā)展，改變?nèi)藗兊膫鹘y(tǒng)思想，樹立全新觀念，是重要的第一步。為此，需要同時(shí)對(duì)農(nóng)戶、經(jīng)銷商、客戶在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈人員進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)中的新觀念進(jìn)行培養(yǎng)，并且要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才。政府發(fā)揮其職能，加大互聯(lián)網(wǎng)思想的教育宣傳力度，從而改變農(nóng)戶、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷觀念。對(duì)于農(nóng)戶而言，首先要使他們認(rèn)識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+”在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)體系中的各種優(yōu)勢(shì);其次要使他們理解并掌握農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)、技術(shù)及市場(chǎng)規(guī)律，逐漸接受“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”模式，通過不斷的學(xué)習(xí)，提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)。對(duì)于經(jīng)銷商而言，需要放遠(yuǎn)戰(zhàn)略目光，全面理解“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的概念，從而順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的新要求。對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者而言，需要通過線上的眼看、耳聽和線下的手摸、口嘗兩者相結(jié)合，從而改變“眼見為實(shí)”的傳統(tǒng)購買習(xí)慣，以培養(yǎng)新的網(wǎng)絡(luò)購買習(xí)慣。

　　(二)創(chuàng)建新促銷方式

　　要想突破農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)原有的固定模式，需要在電商平臺(tái)的建設(shè)上投入更多的精力，吸引人才，與其他電商平臺(tái)合作等，從而打開銷路。

　　1.客戶數(shù)據(jù)庫促銷

　　農(nóng)產(chǎn)品要想獲得較好的影響力及銷售量，是離不開數(shù)據(jù)庫的支持的?？梢酝ㄟ^對(duì)農(nóng)戶的基本信息(姓名、年齡、聯(lián)系方式、收入等資料)進(jìn)行整理，并對(duì)客戶的基本信息(第1次交易時(shí)間、交易頻率、交易品種、最近一次交易時(shí)間等)、需求、偏好等信息進(jìn)行整理，形成一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫。對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析和整理，仔細(xì)分析數(shù)據(jù)庫中的客戶，并且挖掘潛在的消費(fèi)者，制訂出與他們溝通的最佳方式方法，針對(duì)性地采取推銷措施，從而更高效地向客戶進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推銷。

　　2.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)促銷

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是有共同愛好、興趣的人集合在互聯(lián)網(wǎng)上形成一個(gè)虛擬社會(huì)。從農(nóng)產(chǎn)品的銷售出發(fā)，建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，隨著此網(wǎng)絡(luò)社區(qū)人數(shù)的不斷增加，首先會(huì)有大部分潛在的成員對(duì)農(nóng)產(chǎn)品是感興趣的，這一部分人就是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷”的重點(diǎn)對(duì)象;其次社區(qū)成員在虛擬社會(huì)中交流購買農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，無形中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的促銷做了免費(fèi)廣告，提升了農(nóng)產(chǎn)品促銷的宣傳效果。

　　三、結(jié)語

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道[2]。但是，由于這種營(yíng)銷模式起步較晚，實(shí)際應(yīng)用中存在諸多問題，影響了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。這就需要讓農(nóng)戶、經(jīng)銷商、消費(fèi)者真正理解和接受“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，培養(yǎng)大批專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人才，加快農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建設(shè)，進(jìn)一步宣傳和推廣農(nóng)產(chǎn)品，以減少中間環(huán)節(jié)和運(yùn)營(yíng)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，從而有效地推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　參考文獻(xiàn)：

　　[1]杜加永.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的對(duì)策研究[J].決策探索，2018(6)：21.

　　[2]劉曲瑋.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展[J].南方農(nóng)業(yè)，2017(14)：52-53.

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