AIDAS模式在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中的應(yīng)用探討

　　摘 要：針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)營銷推廣還沒有特有的推銷理論模式，本文主要是將線下常見的推銷模式——AIDAS模式應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)推廣。首先分析了AIDAS模式的內(nèi)涵，提出網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中AIDAS的主要步驟；其次分析了如何在網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)用AIDAS模式 ，闡述了AIDAS模式在相關(guān)營銷平臺(tái)的實(shí)際應(yīng)用產(chǎn)生的效果；最后進(jìn)行了總結(jié)。

　　關(guān)鍵詞：AIDAS模式 ；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷推廣

　　AIDAS是由Lewis提出的是一種古老的推銷技巧，主要是指以下各英文首字母的集合：A指Attention，引起注意；I指In ?teresting，產(chǎn)生興趣；D指Desire，引發(fā)欲望；A指Action，促使購買行為；S指Satisfaction，達(dá)到滿意。互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)AI ?DAS模式 ，Desire更多被Search（搜索 ）所取代。

　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷中網(wǎng)絡(luò)推廣的定位

　　營銷的目的就是給客戶提供滿足其需求的產(chǎn)品，從而獲取產(chǎn)品利潤(rùn)，其內(nèi)涵是誰能提供更好的產(chǎn)品、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就能獲得更高的利潤(rùn)。為了滿足消費(fèi)者需求，不僅要提供滿足顧客的產(chǎn)品，還要選擇合適的交易地點(diǎn)、交易時(shí)間、交易方式、交易人，和消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)結(jié)。所以營銷過程中不僅僅是單純地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行出售，還要滿足對(duì)交易過程順利和交易前的欲求吸引，交易后的售后保障等，即產(chǎn)品欲望、產(chǎn)品需求、產(chǎn)品滿足和產(chǎn)品保障。

　　二、AIDAS模式在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣應(yīng)用中的價(jià)值

　　AIDAS模式在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中，其實(shí)質(zhì)就是通過推廣方式來吸引消費(fèi)者注意、產(chǎn)生興趣、引發(fā)購買欲望，最后達(dá)到滿足的過程，通過投放運(yùn)用AIDAS模式來體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，具體對(duì)商家的價(jià)值包括：一是可以增加消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉度和忠誠度；二是增加消費(fèi)者對(duì)商家的官方網(wǎng)站確認(rèn) ，以防受騙；三是通過網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊率和觀看量等數(shù)據(jù)收集建立數(shù)據(jù)庫；四是根據(jù)投放的廣告類型和形式、產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行橫向縱向比較，對(duì)營銷策略進(jìn)行分析調(diào)研；五是跟蹤網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的興趣愛好的變化趨勢(shì)；六是為網(wǎng)絡(luò)商城帶來瀏覽量，即客流量 ，提升網(wǎng)站知名度，提升商城其他產(chǎn)品的曝光率；七是逐漸改善投放廣告的水平；八是可以輔助商城招聘優(yōu)質(zhì)員工的作用等等。以下通過品牌推廣、網(wǎng)站推廣、促進(jìn)銷售額、在線調(diào)研 、改善顧客關(guān)系、信息發(fā)布六個(gè)方面對(duì)投放AIDAS模式的網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值進(jìn)行闡述。

　　三、如何在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中使用AIDAS模式

　　（一）引起注意（Attention）注意是具有指向性和集中性的特征，指向性是指當(dāng)人的心理活動(dòng)有選擇性地進(jìn)行，當(dāng)受到某一事件的引導(dǎo)時(shí)會(huì)有選擇性地放棄當(dāng)前的心理活動(dòng)，一瞬間有指向性地選擇另一個(gè)目標(biāo) 。集中性是指人的精神通常往往只能集中在某一件或幾件事，才能最大效能地進(jìn)行工作學(xué)習(xí)，以保證對(duì)集中事務(wù)的深入性和連續(xù)性。

　?。ǘ┊a(chǎn)生興趣（Interesting）在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中，為了使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，可以利用一些促銷的方法增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力，通常采用增大刺激物的強(qiáng)度、提高刺激物的感染力、突出刺激物的目標(biāo)、增加刺激物的色彩對(duì)比來提高對(duì)消費(fèi)者的吸引。可以展示產(chǎn)品、突出促銷內(nèi)容、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)、方便購買等方式吸引消費(fèi)者。

　　四、AIDAS模式在某APP 營銷平臺(tái)的應(yīng)用體現(xiàn)

　　某APP營銷平臺(tái)成立三年，起初在大多數(shù)人第一印象是“山寨 ”、“ 假貨 ”多，如今已經(jīng)成功上市并具有高達(dá)300億美元的市值，雖然某APP營銷平臺(tái)至今不受一些人認(rèn)可，但不得不承認(rèn)其廣告將AIDAS模式發(fā)揮到了極致，也是該平臺(tái)營銷成功的原因。

　　五、結(jié)語

　　綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷指的是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷，網(wǎng)絡(luò)作為虛擬平臺(tái) ，涵蓋了全國世界各地的消費(fèi)者，相比于商城營銷其消費(fèi)對(duì)象更廣、更雜 、更不穩(wěn)定，但其實(shí)質(zhì)還是進(jìn)行“商品交換”的營銷過程，若能合理利用AIDAS模式 ，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中攻下一席之地 ，必然成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼者。

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　　作者朱春蘭

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