大學生分眾+社交平臺的電商創(chuàng)新模式研究

　　摘要:在數(shù)據(jù)化時代下，信息的滲透無處不在，我們的消費行為以數(shù)據(jù)的形式被記錄下來，消費者被分成一個個獨立的群體，相應的針對不同群體的分眾電商模式開始興起，并且在各個領(lǐng)域取得了巨大成功。同時，未來的電商將不再是純電商，社交互動元素將會是其中的一部分，并且會扮演著越來越重要的角色。本文通過對大學生這一特殊群體的偏好與需求和電子商務現(xiàn)狀，對大學生分眾+社交平臺的電商創(chuàng)新模式的未來前景等方面展開深入研究。

　　關(guān)鍵詞:大學生；分眾；社交；電商

　　移到移動端，消費者不再受限于電腦端的鼠標點擊，指尖上的購物消費成為主流。智能設備將人們的時間、消費習慣、年齡等碎片化分割，消費行為變得移動分散。隨著國務院下發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+行動指導意見和人們對于高品質(zhì)生活的追求，一些以客戶為中心，提高消費者體驗的分眾電商如雨后春筍般出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)+模式的興起，標志著從大眾時代走向了分眾時代。擁有將近4000萬人數(shù)的大學生群體是一個紅海市場。大學生這一年輕、追求時尚的群體，他們更加樂于交流互動、樂于分享。當下流行的拼團購物方式開辟了社交電商的先河，讓購物不在是一個人的自給自足，在購物中與別人達成了互動，讓消費者在購物中獲得快樂的同時分享快樂，達到了真正的移動互聯(lián)。未來以大學生為消費群體的分眾+社交的新型電商必將受到大學生的青睞與追捧。

　　分眾電商是典型的“畫地為牢，以牢圈人”的模式，它以特定的目標群體為中心，為它們提供全方位的生活服務方案，所有產(chǎn)品的設計與服務都是根據(jù)消費者的消費習慣與性格偏好量身定制，定位更加精確，內(nèi)容更加細致豐富。在我國，第一批電商巨頭的崛起可以說是趕上了互聯(lián)網(wǎng)時代的風口，順應時代的發(fā)展而成就了如今的奇跡。今日不同往日，在當下互聯(lián)網(wǎng)的升級時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，再一次打造像“BAT”這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎是不可能的。以往的電子商務理念是握緊拳頭，將所有的東西都整合到一起，才能形成一條護城河，而現(xiàn)在是將某一領(lǐng)域做精做細，優(yōu)化購物體驗，才能突破固有的枷鎖，開辟一條屬于自己的特色電商道路。小而美的分眾電商模式是未來電商發(fā)展的趨勢，要在商品種類和人群層次上學會取舍，學會在原有的基礎(chǔ)上做減法，人群層次與產(chǎn)品種類的精確定位有利于與其他競爭者勢形成差異化的競爭優(yōu)勢，也就是達到常說的“人無我有，人有我優(yōu)”的境界。不僅如此，減少經(jīng)營品類更加容易對平臺的管控，加強了對供應鏈的監(jiān)督與管理，提高消費者的購物體驗，增強了購物者對平臺的粘合度，在這個流量成本更高的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這是平臺能夠長期發(fā)展的關(guān)鍵一步。

　　很多人會將分眾電商與垂直電商混為一體，垂直電商指的是在某一個行業(yè)或細拆市場深度經(jīng)營的電商模式，垂直電子商務平臺上出售的商品有一共性，它們都是同一類型的商品，這類網(wǎng)站多數(shù)是從事同類型產(chǎn)品Business-to-Business或者Business-to-Customer業(yè)務，其業(yè)務都是針對同類產(chǎn)品的。分眾電子商務是指針對特定群體售賣這一群體所需的全部商品，分眾電商與垂直電商是有本質(zhì)上的區(qū)別的，而正是這種區(qū)別，更加突出了分眾電商的優(yōu)越性。相比于分眾電商，垂直電商存在著致命問題。例如對于電子產(chǎn)品、五金器材等用戶消費時間間隔過長，多數(shù)客戶只進行一次購買，用戶粘合度低，需要不停開發(fā)新的客戶，意味著投入更多的宣傳費用，隨著流量紅利時代過后，營銷費用進一步提高，而分眾電商發(fā)展到一定階段，就側(cè)重于老客戶營銷，投入更低，同時相比于大而全的綜合類電商，產(chǎn)品的品質(zhì)和服務更加優(yōu)越，所以未來小而美的分眾電子商務平臺具有無限的潛力。以YOHO，有貨為例，它是專門服務于追求潮流的年輕人，是一款專注于中國年輕群體的需求,依靠專業(yè)的淘手團隊和對中國潮流走勢的精確把控,匯聚了全球潮流商品和國內(nèi)潮流商品，不斷深耕深受中國年輕消費者追捧的品牌和商品的購物軟件，深受時尚達人的青睞。由此可見，分眾電商恰似為破解垂直電商的困局而生，先天顯著的優(yōu)勢，將為它的普及鋪平道路。

　　本文之所以選取大學生這一群體對分眾與社交的電商模式進行有機結(jié)合，正是因為大學生這一群體具有鮮明的特征。他們是時尚、年輕的代名詞，對潮流與個性的追求，更加容易接受新的事物。他們擁有相似的交際圈，喜歡廣交朋友，彼此間更加樂于交流互動，是移動社交的主力軍，可以說是分眾與社交理念的完美載體。大學生分眾+社交平臺的電商創(chuàng)新模式必將在未來得到超乎想象的發(fā)展。

《大學生分眾+社交平臺的電商創(chuàng)新模式研究》

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